„Hummingbirds“, platforma, jungianti vietinius kūrėjus su prekės ženklų kampanijomis jų vietovėje, surinko 5,4 mln.

Hummingbirds yra moterų įkurtas startuolis, jungiantis hiperlokalinio turinio kūrėjus su vietiniais prekių ženklais, tokiais kaip kavinės ir bakalėjos parduotuvių tinklai, kurie apdovanoja juos už dalinimąsi produktais su mažomis ir labai įsitraukusiomis bendruomenėmis per socialinę žiniasklaidą, kad paskatintų jų rinkodarą.

Bendrovė trečiadienį paskelbė apie 5,4 mln. Naujoji sostinė padės platformai plėstis į dar 20 miestų iki 2025 m., įskaitant Atlantą, Džordžijos valstiją; Šarlotė, Šiaurės Karolina; ir Denveryje, Kolorado valstijoje.

Praėjusiais metais pristatyta platforma lažinasi dėl lokalizuotos ir „iš lūpų į lūpas“ rinkodaros, kai prekės ženklai siekia sukurti pasitikėjimą vietiniais klientais. Smulkaus verslo savininkai dažnai kovoja su vietine rinkodara, paprastai dėl riboto biudžeto arba konkurencijos su nusistovėjusiais prekių ženklais. Kolibriai mano, kad sprendimas slypi jų kieme – pasitelkiant „PTA mamas“ (dar žinomas kaip tėvai, aktyviai dalyvaujantys mokyklos veikloje, pvz., renkant lėšas) ir kiti netoliese esantys kūrėjai, padedantys reklamuoti produktus.

„Kai (prekės ženklai) galvoja apie šių mažmenininkų elgseną parduotuvėse, jiems reikia naujo rinkodaros įrankio, o būtent čia „Hummingbirds“ iš tikrųjų nustatė, kad galime padėti tiems prekių ženklams greitai judėti ir didinti prekės ženklo žinomumą, suburti lojalius stebėtojus. pritraukite jiems klientų, kurie sugrįžta į parduotuvę ir vėl ir vėl perka jų gaminius“, – „TechCrunch“ pasakojo viena iš įkūrėjų Charise Flynn.

„Hummingbirds“ leidžia prekių ženklams pradėti tikslines rinkodaros kampanijas, skirtas vietos gyventojams, skatinant juos dalytis produktais socialinėje žiniasklaidoje su savo sekėjais. Šiuo metu yra daugiau nei 300 prekės ženklo partnerių – nuo ​​gerai žinomų prekių ženklų, tokių kaip Chop Local, Cutwater, Goodles ir Olipop, iki mažesnių įmonių ir vietinių tinklų, tokių kaip AE Dairy, Century Farm Distillery ir Fareway Grocery.

Siekdamos paskatinti dalyvauti, įmonės siūlo atlygį, pavyzdžiui, dovanų korteles, kurių vertė svyruoja nuo 50 USD iki 250 USD, taip pat nemokamą patirtį (pvz., masažą SPA centre), nemokamas prekes ir kitas privilegijas.

Nors Hummingbirds iš kūrėjų ima 0% komisinių, prekės ženklai turi sumokėti mokestį, kad galėtų pradėti kampanijas platformoje.

Platforma orientuota į kasdienius kūrėjus, kurie socialinį bendrinimą laiko pomėgiu, o dauguma jų sekėjų yra draugai ir vietiniai ryšiai. Teigiama, kad „nano kūrėjai“ – tie, kurie turi iki 10 000 sekėjų – dažnai pasiekia didesnį įsitraukimą dėl savo lojalių sekėjų. Bendrovė teigia, kad jos strategija sukurti „miestui būdingą turinį“ gali padidinti pardavimus iki 14 kartų ir padidinti socialinį įsitraukimą 80%.

„Jų įsitraukimo lygis yra daug didesnis nei tradicinis pramonės standartas. Vidutiniškai matome, kad įsitraukimas siekia 3–4 proc.… daugumos influencerių įsitraukimas siekia 0,7 proc.“, – sakė Flynnas.

Bėgant metams atsirado keletas startuolių, gana panašių į Hummingbirds, pavyzdžiui, Franki, Mavely, Mavn ir Soci, tačiau Hummingbirds išsiskiria tuo, kad orientuojasi į turinio kūrėjus, daugiausia įsikūrusius Vidurio Amerikoje. Platforma veikia daugiau nei 20 miestų, įskaitant Des Moines, Ilinojaus valstiją; Madisonas, Viskonsinas; Nešvilis, Tenesis; ir Omaha, Nebraska.

Šis dėmesys yra strateginis, nes bendrovė mano, kad šis regionas dažnai yra nepastebimas ir yra sudėtingas daugeliui prekių ženklų, siekiančių išplėsti savo pasiekiamumą.

„Jie nežino, kaip parduoti Vidurio Ameriką. (Klientai) išleidžia didelę sumą bakalėjos prekėms, todėl jie gali suaktyvinti mūsų kolibrių bendruomenes, kad padidintų prekės ženklo žinomumą ir padidintų produkto greitį. Buvo tikrai naudinga, kad mes sutelkiame dėmesį į jų rinkodaros dalį, kuri jiems yra šiek tiek sudėtingesnė“, – paaiškino Flynnas.

Viena iš įkūrėjų Emily Steele yra „Hummingbirds“ vizionierė. Būdama nedidelė turinio kūrėja Ajovoje, ji pripažino galimybę padėti vietiniams prekių ženklams savo bendruomenėje.

„Kolibriai išsisuko išmėginę avižų pieno latte Des Moines mieste, Ajovoje, pasidalinę ja socialiniuose tinkluose ir paskatinę kitus žmones dalytis mažomis įmonėmis mūsų mieste“, – pasakojo Steele. Ji taip pat paminėjo, kad įmonės pavadinimas kilęs iš slapyvardžio, kuriuo ją vadina uošvis, nes kolibriai yra „vietiniai apdulkintojai“ ir visada „zuja po miestą“.

Pastaruoju metu įmonė sparčiai auga. Praėjusiais metais ji teigia keturis kartus padidinusi savo pajamas ir padvigubinusi bendruomenės dydį, o dabar gali pasigirti 11 000 kūrėjų.

Pradiniame etape dalyvauja „Allos Ventures“, „Ground Game“, „Homegrown Capital“, „InnoVenture Iowa Fund“, „ISA Ventures“, „M25 Fund“ ir „Next Level Ventures“.