Asheshas Shahas, Londono fondo įkūrėjas ir generalinis direktorius, kaip jūs galite įsivaizduoti, yra nusiteikęs Boltui. „London Fund“ yra JK rizikos įmonė, turinti „daugiau nei 1 mlrd. USD grynųjų pinigų ir turto“ AUM, kuri siūlo 450 mln.
Tačiau visa tai neatbaido Shaho, kuris Bolto naudojamą terminų lentelę apibūdina kaip „nuostabų sandorį apie įmonę, kuri, mūsų manymu, turi daug daugiau erdvės“.
Trečiadienio popietę kalbinau Shahą apie sandorį ir jo sąlygas. Interviu buvo suredaguotas siekiant aiškumo ir trumpumo.
TC: Ką galite pasakyti apie šį siūlomą sandorį?
Shah: Londono fondas veikia nuo 2003 m. Mes visada ieškome Ferrari su nuleistomis padangomis. Kartais žmonės nesupranta, kodėl. Galbūt tai netinkama spalva. Galbūt tai ne tai, ką rinka žino. Esame labai techniški. Esu daugkartinis įkūrėjas ir daug visko išgyvenau. Dienos pabaigoje mes tikrai pamatėme kažką ypatingo. „Bolt“ turi neįtikėtiną pasiekiamumą – jei pažvelgsite į piniginių ir žmonių, kurie naudojosi sistema, skaičių, kaip ji veikia, ir palyginus juos su „Shopify“ ar kai kuriais kitais didesniais žaidėjais, jie yra lygiaverčiai. . Manau, kad tai yra paslėptas perlas.
Jei pažvelgsite į galimybę laikui bėgant, jei paleisite „Super App“, galėsite sąveikauti tarp piniginių laikiklių. Kai pradedi žiūrėti į „Shopify“ ar „Bolt“ ir supranti, kad vartotojų bazė yra didžiulė, ir jūs turite didelę galimybę.
Akivaizdu, kad tai yra terminų lapas – jis dar nėra galutinis. Turi būti daug dalykų, kurie turi įvykti, kad mokėjimas už žaidimą / susitraukimas veiktų. Kokia, jūsų nuomone, tikimybė, kad tai bus patvirtinta?
Tikiuosi, kad tai padarys išvadą. Labai sunkiai dirbome ties tuo. Praėjo šeši mėnesiai mąstymo, darbo ir stebėjimo. Tikime, kad tai, ką pateikiame kaip įmonė ir ką turi Boltas, gali paskatinti nuostabią naują veiklą. Manau, kad tai yra labai vertinga visiems akcininkams. Manau, kad daugelis žmonių tai padarė labai neteisingai. Mes tiesiog prašome, kad esami akcininkai parodytų, jog yra įsipareigoję ateičiai, kaip atrodys ši kelionė. Tiesa? Mes nesakome nieko neigiamo, bet aš tarsi sakau: jei aš įdedu savo odą į žaidimą, noriu, kad kiti įsitikintų, jog jie ten yra. Ir manau, kad darant prielaidą, kad viskas klostysis gerai, tikiuosi, kad šis sandoris bus baigtas gana gerai, ir palikome jį atvirą, kad kiti taip pat galėtų įnešti kapitalo. Mes tiesiog pirmaujame šiuo klausimu. Yra daug vietos.
Vykdant siūlomą sandorį jūsų įmonė įneš 250 mln. USD. Kokie yra rinkodaros paslaugų, kurias siūlote investuodami 250 mln. USD vietoj grynųjų pinigų, pavyzdžiai?
Suteikiame taktinį kapitalą. Norime įsitikinti, kad tai, ką diegiame, turi labai realią įtaką įmonei, kuriai tai suteikiame. Kalbant apie rinkodaros kreditus, turime nuspręsti, kaip tai atrodo. Iš esmės tai turi būti grynųjų pinigų ekvivalentas… Manome, kad laikui bėgant daugeliui išteklių, kuriuos suteiks lėšos, nereikia imtis tarpinio žingsnio grynaisiais.
Vienas iš mūsų fondų iš tikrųjų turi influencerius ir žiniasklaidą kaip mūsų LP. Taigi mes siūlome matomumą, kaip ir „Warner Brothers“ siūlytų televizijos laiką – išskyrus tai, kad mes esame influenceriai ir žmonės, galintys kalbėti apie paslaugas, produktus ar panašius dalykus. Taigi, jei pažvelgsite į Boltą, jie išleidžia daug pinigų bendrai rinkodarai, pavyzdžiui, jau išleidžia apie 80 milijonų JAV dolerių rinkodarai ir naudoja tai bendrai rinkodarai. Taigi galime suteikti jiems reikalingų bendros rinkodaros lėšų ir bendros rinkodaros įspūdžių, kurių reikia jų prekių ženklams.
Pagalvokite apie tai kaip apie mainus, kaip OpenAI tai padarė su „Microsoft“, tiesa? Dešimt milijardų. Tai buvo apskaičiuota „Azure“. Jie tiesiog pasakė, kad tai buvo dešimties milijardų dolerių investicija. Tačiau realybė: tai taip pat būdas „Microsoft“ tiksliai valdyti ir stebėti, kaip veikia.
Mums patinka, kad mūsų LP iki pat įmonės būtų visiškai suderinti. Aš neimu 2% mokesčio. Taigi manau, kad kitas svarbus dalykas yra tai, kad esame labai suderinti su savo investicijomis. Mums sekasi tik tada, kai yra išėjimas, o tai yra didelis dalykas.
Iš savo pusės esame linkę manyti, kad jei galime eiti į įmones, kurios iš esmės turi pagrindinį turtą, pvz., šiuo atveju pinigines, operacijas ir vartotojus, su jomis galėtumėte padaryti tikrai puikių dalykų.
Kokia jūsų nuomonė apie Ryano Breslow sugrįžimą į generalinio direktoriaus pareigas?
Manau, kad tai svarbu. Aš turiu galvoje, vaikinas tai sugalvojo. Vaikinas turėjo įžvalgų sugalvoti, kaip sukurti sistemą, kurioje būtų galima patekti į tiek daug skirtingų mažmenininkų ir padėti jiems taip, kad būtų naudinga ir vartotojui. Tai nėra mažas žygdarbis. Turiu galvoje, palyginkite jį su Revolut, palyginkite su Shopify – pažiūrėkite, kokiu greičiu jis galėjo augti. Manau, kad yra būdų, kaip užtikrinti, kad šis verslas toliau augtų. Manau, kad už to reikia turėti viziją. Yra dar keli etapai. Ryanas turi tokią viziją.
Vis dėlto ar esate įsitikinę, kad tai bus patvirtinta?
Norime, kad tai įvyktų, ir manau, kad visi akcininkai, kurie jau dalyvauja, tikrai turėtų manyti, kad tai puikus kelias į priekį ir tam tikras kelias į daug didesnę grąžą.
Norite gauti daugiau „fintech“ naujienų? Prisiregistruokite prie „TechCrunch Fintech“. čia.
Norite susisiekti su patarimu? Rašykite man el. laišką adresu maryann@techcrunch.com arba atsiųskite man pranešimą „Signal“ numeriu 408.204.3036. Taip pat galite išsiųsti pranešimą visai „TechCrunch“ komandai adresu tips@techcrunch.com. Norėdami užtikrinti saugesnį ryšį, spustelėkite čia norėdami susisiekti su mumiskuri apima SecureDrop (instrukcijos čia) ir nuorodos į šifruotas pranešimų siuntimo programas.